（多年来，蒋汉明带领着团队在世界各地修建水电站，图为他在马来西亚。受访者提供）

　　星辰在线2月19日讯（星辰全媒体记者 李林）去过尼泊尔的人，一定不会对其紧缺的用电感到陌生，对于当地大多数农村来说，电是奢侈的，即便在城市里，有时也会面临分时段供电的窘迫。十余年来，蒋汉明不停奔波于尼泊尔，在那片水利资源丰富的大地上修建水电站，目前尼泊尔运行的水电站中有近半数量是他和团队一步步搭建起来的。

　　不仅如此，在越南、缅甸、印度等国家，蒋汉明和他的团队也在不断地开疆拓土，让一座座水电站在欠发达地区拔地而起，带来光明与希望。

　　做一家让人尊敬的企业

　　1月16日，纷纷扬扬的飞雪降临长沙，寒风凛冽中，星辰全媒体记者驱车来到宁乡。跨过工厂的大门，眼前是一栋近两万平方米的高大厂房，颇为气派。厂房里，是数不清的大小设备和钢铁支架，工人们或忙或闲，冰冷的空气中散发着工业用油的气味。

　　蒋汉明端坐在办公室里，面对着身前的电脑忙碌。56岁的蒋汉明，已经有了不少白发，商场打拼多年，岁月沉淀的成熟与淡泊，在他的身上展露无遗，没有过分地激动与沮丧，往事平稳地道来，像桌上的那杯茶，淡淡的，却又令人咂摸。

（蒋汉明对物质没有太多追求，一切从简，办公室里除了必备的桌椅，没有任何装饰。）

　　蒋汉明老家在邵阳农村，“小时候家里穷，去山里挖来野菜，揉成一坨坨的，当饭吃，能填饱肚子就不错了”。也正因此，学生时代的蒋汉明非常勤奋，常常挑灯夜读，并成功考取了重点大学，开启了新的人生。“现在回想起来，艰苦的成长经历也给予了我很多财富，为人处世啊，不忘农村人的憨厚与实在。”蒋汉明笑笑说。

　　大学毕业后，蒋汉明进入长沙的国企，从事液晶显示屏的研发设计，后又赴深圳工作，1995年，蒋汉明回到长沙，从熟悉的液晶显示屏领域开始创业。“(显示屏)行业很窄，企业的规模难以扩大，虽然能稳定生存下去，但是我还想做更多的事，有一份更值得打拼的事业。”蒋汉明回忆。

　　2004年，正值国企改制风潮，国内的水电站也迎来发展的黄金期，水电企业呈现出朝气蓬勃的势态。蒋汉明放弃了奋斗近10年的显示屏企业，接手某国有企业进行股份改制，以原有的生产线来设计组装水电设备。

　　但由于刚刚进军水电行业，订单严重不足，人员设备等固定开销却不少，导致企业入不敷出，蒋汉明四处开拓市场，通宵熬夜做标书，吃住都在公司。“一个房间七八个地铺，大伙挤着睡，早上我就挨个敲门大喊‘开工啦’，像生产队长一样。”蒋汉明乐呵呵地，初创时的激情好似还能透过他发光的眼神传递过来，他说，“想做一家让人尊敬的企业。”

（高大的厂房里，摆放着大大小小的设备，蒋汉明对它们再熟悉不过。）

      本世纪初，在全球传统石化能源日益紧张、环境污染日益严重的大背景下，作为清洁能源的水电，愈来愈受到关注，世界各国普遍优先开发水电，大力利用水能资源。而随着多年的发展，中国小水电设计、施工、设备制造已经达到国际领先水平，并凭借着不错的性价比优势，逐渐成为小水电行业设备、技术主要输出国之一。

　　蒋汉明敏锐地察觉到了这一趋势，经过一番思虑，开始有了走出国门的想法。

　　走出国门开疆拓土

　　对于深耕国内市场的企业来说，如何走出第一步，打开国际市场的大门呢?2007年，蒋汉明跑到国际贸易比较成熟的深圳，决定和外贸公司合作，由对方提供市场信息。一番筹备下来，蒋汉明便带着手下的员工前往印度，那里水资源丰富，水电设备却处于初步发展阶段，或许有不错的机会。

　　有趣的是，当年那家外贸公司由于提供的信息存在不少虚假内容，很快面临倒闭，蒋汉明却成为幸运者，意外避开了众多虚假信息，成功与印度市场接洽，从此开启了国际市场的开疆拓土。

（蒋汉明摆弄着厂房的设备。）

　　水电站的修建，需要根据当地水文资料、地势等来做具体设计，不是一份说明书就能解决的事，而在前期的沟通过程中，由于语言、文化等壁垒的存在，传统企业又得依赖于外贸公司。“他们(外贸公司)对技术的了解肯定不够，沟通时难免出现问题，有时候甚至对信息有所保留，这就让我们去现场安装设备时，遇到不少麻烦。”

　　蒋汉明回忆，一次，工作人员根据外贸公司提供的数据，将设备设计组装好，但前往尼泊尔的现场安装时，却发现由于信息出现差错，设备根本安装不上，“其实责任不在我们，但我们还是选择承担下来，给客户重新设计安装，没想到因此赢得了信任，十几年来在尼泊尔扎下了很深的根基”。

　　当然不是每一次都如此幸运，为了确保信息的准确，蒋汉明组建了自己的外贸团队，聘请和培养一批兼顾技术和语言的人才，弥补了信息沟通不畅的短板，进一步稳固企业的优势。

　　在国际市场的开拓上，蒋汉明也逐渐摸索出自己的道路，通过网络了解并考量各个国家的水利资源、水电设备等情况，或者直接与当地水利局、经信委等单位联系，以及通过专业性展会、公开投标等多种方式，来寻求可能的机会，然后采用建立办事处、销售代理和与国外公司长期合作等模式，在陌生的国外市场一步步站稳脚跟。

（作为公司董事长，蒋汉明显然没有任何架子，有时候与员工迎面遇上，彼此笑着打招呼，谁也没有多余的拘谨。）

　　与风险迎头撞上

　　开拓陌生的市场已是艰难，何况远离祖国，在遥远的国度里寻求发展。“生活习惯、饮食、宗教等都不一样，尽管我们事前都会去了解，项目合作方也会适当提醒，但终究做不到事无巨细，有时候难免会出现问题。”

　　蒋汉明回忆，在尼泊尔，当地人以素食为主，餐厅很难见到荤菜，设备安装人员每天耗费大量体力，长期吃素怎么受得了，便经常自己做饭。

　　不仅如此，水电站修建项目短则耗时一年，长则三五年，长期在外生活免不了思念家人与故土，而项目的施工又急不得，遇上雇佣人员拖延工期，或者由于当地基建发展落后，工程进度缓慢，工作人员也只能看在眼里，愁在心里。盼着回家，大概是所有游子的心愿，而当身处异域时，思乡的情绪便显得尤为浓重，每当这时候，作为领头人的蒋汉明，只得放下自己的情绪，耐心地去安抚工作人员。

（蒋汉明<右二>在巴基斯坦签署合同。受访者提供）

　　更糟糕的是，在地理环境恶劣或政治关系复杂的国度，可能经历生死的考验。几年前，蒋汉明带领团队在尼泊尔施工，不料现场突发地震并引发泥石流，地动山摇间，大伙四处避难。“吓得要死，厂房都被砸烂了，设备也损坏不少，好在没有人员伤亡。”蒋汉明说，项目因此停工了三四年，直到2018年才顺利完工。

　　一次，蒋汉明接到位于阿富汗的水电站施工项目，考虑到未知的风险，前往现场考察的技术团队聘请了当地安保公司的人员共同前往，在经过较为动荡的地区时，两位安保人员先前探路，不想半路遭到恐怖分子袭击，一位安保人员不幸牺牲。

　　“在外闯荡难免会有不适或风险，习惯了就还好，其实大多数时候都是安全的，我们前期会进行风险评估。”蒋汉明很快从令人心惊的回忆中回到现实，淡淡地笑了笑，对于在外闯荡多年的他来说，理智乐观地面对风险甚于情绪化的混乱，或许当他选择走向国际市场的那一刻，便做好了与风险迎头撞上的准备。

（蒋汉明<执笔写字者>在印度洽谈生意。受访者提供）

　　为落后地区带来发展

　　十余年的探索和实践，蒋汉明的团队已经在水电站机电设备系统规划设计、施工设计、主机设备研发制造，成套设备整合配套，电站机电设备安装服务等领域有了丰富的经验，并建立了广泛的海外营销网络，涉及越南、尼泊尔、缅甸、阿富汗、巴基斯坦、印度等十多个国家和地区，企业年销售额超亿元。

　　在大多数人看来，蒋汉明无疑是成功的，然而他的低调却令人咋舌。在星辰全媒体记者采访之前，他从未接受过任何媒体采访，网络上也没有哪怕一丁丁提及到他的内容。在他的办公室里，一切都显得过于“简陋”，只有黑色的办公桌椅和沙发，没有任何多余的物件，细看时，皮质桌椅和沙发都有了脱落的痕迹。

　　而身为董事长的蒋汉明就更朴实了，一身深色外套已经穿了很多年，被洗得发旧，露出深深浅浅的褶皱，身上的黑色单肩包也背了十几年，还是朋友送的，开了快十年的代步车因为太旧，甚至没有连接蓝牙的功能，开车时接听电话颇为不便。

　　“反正能用就行吧，也不需要多么好。”蒋汉明对物质条件几乎没有什么追求，他的生活依然和企业初创时一样，简单随性，没有太多的变化，而他的努力，却实实在在改变了很多人的生活。

（在尼泊尔，蒋汉明<右二>和他的团队搭建起了一座座水电站，也赢得了当地人的信任。受访者提供）

　　十几年前，蒋汉明初到尼泊尔的时候，那里只有几个水电站，很多地区缺电，“首都加德满都每天有两三个小时的供电已经不错了，出了城几乎不可能有电，生活很不方便”。而如今，尼泊尔正式运行的水电站有80多座，其中有31座是蒋汉明带领着团队搭建起来的，加德满都的供电问题得到缓解，尼泊尔其他地区也渐渐通上了电，极大地方便了当地人的生活，不仅如此，电力的普及也带来了各个行业的飞速发展。

　　蒋汉明和他的团队因此在尼泊尔有着不错的美誉度。前几年，当蒋汉明带领技术人员前往尼泊尔山区的水电站修建现场时，由于突遇大雨，本就崎岖的山路变得泥泞不堪，车子陷进泥坑，怎么也爬不上来。附近村民得知后，一下子赶来了几十号人，纷纷搭手帮忙推车，直到车子被顺利推出泥泞区。

　　“大伙都说，‘你们是修电站的，我们得支持’，那时候真的很感动，雨那么大，一群人弄得满身是泥，但大伙都很开心。”

　　蒋汉明说，再过几年，自己就得退休了，“股份制企业嘛，会有其他股东上来，我到幕后去做参谋吧”。末了，一向务实不爱谈情怀的他说：“这辈子应该不会离开这个行业了，还是有意义的，修水电站这件事。”

（蒋汉明<中>与星辰全媒体记者合影。除特殊标注外，均为星辰全媒体记者 李林 摄）

　　自在星辰原创报道 第一百八十七期

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　　文/李林 图/李林 编/陈宇 校/罗罗君