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147期|孙仕远:围着电子商务死磕20年

新闻|2018-08-09 14:39
来源:星辰在线 | 作者:李林 | 编辑:李林

(孙仕远相信,为社会创造价值,才能体现自我的价值。)

  星辰在线8月9日讯(星辰全媒体记者 李林)从互联网信息化建设、搜索引擎、电商到物流供应链、新零售,近二十年时间,孙仕远亲历着中国互联网发展的各个阶段,围绕着互联网的各个领域,他参与了十几个项目,涉及住宿、旅游、服装、心理咨询、企业办公等。他曾与众多互联网大佬并肩作战,让3721成为中文上网服务的先驱,又眼看着它被雅虎、阿里巴巴收购;他在国内电商假劣产品横行,世界经济贸易最低谷的金融危机时,掌舵中国国家电子商务平台——中国供应商(china.cn),为中国外贸走向世界赢得品质信誉;而后他又在发展中的赶集网开疆拓土,让传化陆鲸网铺遍全国六十多个城市;后来他又联合创建壹仓优品百货,一年时间全国遍布上千家服装加盟店,提升整个服装产业的效率,拯救中国服装大众品牌,在中国三四线城市进行消费升级;最近他还做了一个大手笔的动作,参与年年有鱼的品牌落户长沙,从全球几十个国家采购优质海鲜,然后分发到全国各地,大大缩减了全球海鲜的运输时间,保证了海鲜产品的品质……

  B2B、B2C、B2B2C、S2B2C,信用制度、产品、物流、冷链、仓储、零售、互联网服务、线下服务店……他在电子商务的各个环节不断尝试与挑战,在互联网的风口浪尖不断转换角色,却始终相信商业的本质是创造价值:为社会创造价值,才能体现自我的价值。

  互联网开荒者

  孙仕远很低调,也很少在公开场合露面,但作为国内互联网的开荒者,他20年来在互联网行业的浮沉,几乎就是中国互联网风起云涌的一段历史。

  2018年8月1日,星辰全媒体记者在长沙见到了这个湖南女婿孙仕远,格子衬衫,卡其色休闲裤,金边半框眼镜,言语间也是极其淡定稳重,没有太多激动的腔调和手势。40多岁的他看起来和大街上大多数中年男人没有多大区别,融到人群里,就如同一滴水掉到大海里一样。

  如果说年轻人爱尝试,对一切新鲜事物充满挑战的欲望,那么孙仕远大概便从未老去。他始终在不同的处境中做选择,不甘于已经成型的商业项目,但又不盲目跟风,永远有着自己认定的方向。

  孙仕远是山东人,二十年前,刚从中南财经大学(现中南财经政法大学)毕业的他,没有进入熟悉的财务金融行业,而是只身前往当时经济飞速发展的广东,进入美的集团从事家电销售。

(工作时的孙仕远。)

  他踌躇满志,“要去中国最好的城市,从事最前沿的行业”。当然,家电行业不能满足他。

  而在互联网行业,一切都方兴未艾。1998年,周鸿祎创办了3721,提供中文上网服务,同年,张朝阳创办了搜狐,丁磊创办了网易,1999年,马云成立了阿里巴巴集团,雅虎进军中国……

  没有人能预料到,此后的20年间,这些企业引领了中国互联网的浪潮,改变了所有人的生活方式。

  2000年,孙仕远离开广东,前往北京投奔3721公司。要知道,论薪水,他当时的月薪已经达到每月两万,而投身互联网行业,每个月两千的工资吃住都成问题。论前途,他已经在顺风顺水的美的集团做到了管理层,而3721公司能给他的,不过是一个初创互联网公司普通员工的身份。

  “其实就是放弃最顺的,挑战未知与困难。”孙仕远说,“这没什么,我喜欢挑战,最困难的时候往往也是提升最大的时候。”

  3721,取自“三七二十一”,一股不管不顾的闯劲,正与孙仕远当年的气质符合。孙仕远负责3721中国北方区的销售,亲自杀到一线去招募代理商,经常一天跑三四个地方,这股拼劲让他很快成为北方区的销售总监,2002年,其所负责的北方区已经能够拿到几个亿的年销售额,整个3721也成为最早盈利的中国互联网公司之一。

  为中国电商赢得信誉

  3721的辉煌一度被各界所称道,有数据统计,2003年,在全国网民不超过8630万的情况下,3721的装机量超过了7000万台。但与此同时,2000年成立的百度,经过几年的野蛮生长,也正逐渐威胁着3721。

  周鸿祎在自传里写道:“我们什么指标都比百度强,就是在搜索上比百度弱,而更迅速地超越竞争对手的方法之一,就是通过巨头对我们的收购,实现3721的超越……”

  2003年,雅虎收购了3721,2005年,阿里巴巴收购了雅虎中国。显然,阿里巴巴的发展方向更多在电子商务,3721没有迎来对百度的超越,反而被遗弃在互联网发展的浪潮中,并于2009年宣布停业。

  风起云涌的互联网历史,在孙仕远的回忆中,带着轻描淡写的坦然,于他自身,这段沉浮不过是一场历练,还有更多的路要走。

  2006年,孙仕远敏锐地察觉到,B2B、B2C等概念逐渐风靡,中国互联网已经由搜索时代进入了电子商务时代,但由于假劣产品的横行,中国货在国际上声名狼藉,严重影响了中国商品的信誉度。

  孙仕远又在时代发展的最前沿,找到了新的挑战:为中国电商赢得信誉。他进入了刚刚成立的电子商务平台中国供应商(china.cn)。这是一家由国家领导人批示,国家发改委、国家工商总局、国新办等9大部委联合创办,由中国互联网新闻中心承办的国家B2B电子商务网上贸易平台,承担着为中国制造正名,为中国中小企业走出去的重任。

  这是份责任重于泰山的工作。孙仕远不敢放松,商品质量要精益求精,公司要耐心运营,一切像在走钢丝,要求于细微处见不凡,于高远处见魄力。

  2009年,经过孙仕远与同伴们的努力,中国供应商(china.cn)打通了产品制造、渠道销售、网络信用、支付保障、物流运输、检验检疫等多个环节,推出了9个语种的外贸平台,一年参加全球各类展会300多场,服务中小制造企业1万多家,当年销售额就达到了4亿元,为中国中小制造企业走向全球,赢得了良好的口碑。

(2013年,孙仕远在赶集网渠道大会上发言。)

  眼看中国供应商(china.cn)已经稳步发展,孙仕远又开始蠢蠢欲动。2010年,他加入了正在兴起的赶集网,在电子商务的2C环节上,继续施展自己开疆拓土的梦想。

  彼时,赶集网与58同城的交战如火如荼,如何迅速地占领市场,考验着负责渠道营销的赶集网副总裁孙仕远。当然,无论是渠道运营还是线下竞争,孙仕远都已是身经百战,丝毫不畏惧,只是遗憾的是,赶集网在上市的最后时刻,因为一些股权分配问题祸起萧墙,不得不被竞争对手58同城收购。

(2015年,孙仕远(图中)代表传化物流集团陆鲸网与山东高速集团签订战略合作。)

  孙仕远面临再次转型。“消费型互联网已经发展得差不多了,产业互联网才是未来。”孙仕远相信:“越是落后行业,互联网越是能对其有最好的提升。”

  他圈出了农业农资、生鲜和供应链物流几个行业,花了半年时间思考,最后选择了物流,担任了传化陆鲸网CEO。孙仕远告诉星辰全媒体记者,彼时的物流是一个正待互联网开发的行业,为了轻资产运作,一般的互联网公司都是从一个小切口切入,然后不断融资,发展壮大,但物流行业还是得从实体去切,打好线下底层基础,才能做好线上运营。

  事实证明,孙仕远的选择是对的,物流行业的互联网信息化迅速普及,孙仕远带领着传化集团陆鲸网,在2016年迅速崛起为中国物流信息交易平台的巨头。

  消费升级提升产业效率

  孙仕远的脚步是不会停止的,他像一只敏锐的猎犬,对时代的变化时刻保持着机警,不会轻易错过互联网发展的一丝动态。“S2B2C的时代已经来临,它将会是未来5年最具突破性的电商模式。”孙仕远说。

  所谓的S2B2C,是一种集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。这一次,孙仕远与同行们创办了壹仓优品和年年有鱼,试图借助S2B2C再度进军市场,提升产业效率,开创新的电商格局。

  壹仓优品成立于2016年,专注于服装领域,通过线下品牌折扣店连锁加盟形式,在国内三、四线城市和城镇乡村建设网点,以品牌折扣店带动周边消费者成为线上客户和推广者,打造全新的“店商+电商+社群的消费生态圈”新零售模式。

  “相当于实体版的唯品会,通过买断服装标签,以供应链品牌与服装品牌融合的形式出现在消费者面前,既保证了服装的质量,又能以低廉的价格服务市场。”孙仕远说,服装行业的难题在于尾货的堆积,而供应链强大的调配能力,架起了厂商与消费者直接沟通的渠道,既适应国家产业去库存的政策,又维护了消费者利益,此外,加盟商几乎零投资,壹仓优品提供货物,共同结算利润,也为创业者降低了门槛。

  目前,壹仓优品已与七匹狼、匹克、与狼共舞、贵人鸟等几百个国内知名品牌达成战略合作,由品牌商和厂家直接供货,在全国各地铺下1000多个门店,势头正胜,而线上的旗舰店也正在进一步谋划中。

(2018年7月,孙仕远在年年有鱼首航仪式现场。)

  相比于壹仓优品,孙仕远参与的另一个项目,专注于生鲜供应链的年年有鱼更具挑战性。成立不到2年时间的年年有鱼,通过海外渔民联合体直采、全程包机极限送达、保税区内暂养分拣建工包装、多渠道线上线下销售等方式,为国内消费者提供海外生鲜产品,力争成为全球最大的高端生鲜跨境平台。

  “年年有鱼要搭建的,是一个全球范围内的贸易联合体。”孙仕远说,以往海外生鲜通过层层销售、转运等,抵达国内餐桌可能需要很长的时间,而年年有鱼改变了这一现状,直接从渔民手中采购生鲜,并能够在24小时内直抵国内消费者餐桌上。

  孙仕远做到了。2018年7月21日9时38分,经过17个小时的飞行,一架属于年年有鱼的波音747货运专机,搭载来自加拿大的100吨波士顿活龙虾,降落在长沙黄花国际机场。

  至此,湖南省首条定期洲际全货机航线——长沙-北美定期洲际全货机航线顺利开通。“航线开通后,每周将有3班包机往返于长沙与北美之间,将国外优质海鲜品类运至中国,也将国内服装、优质湘品等运往北美。”孙仕远说,接下来是日本、南美、澳洲、北欧等10几个国家的包机贸易全产业链的拉通,湖南长沙保税区将因此成为重要的国际货运中转站,中国人的消费品质升级,将一步步落实。

  创造价值

  从互联网信息化建设、搜索引擎、电子商务到物流供应链、新零售,孙仕远历经了中国互联网的荒蛮与成熟,20年的风风雨雨,在他眼中,已是丰满人生的一道风景。

  “如今已不存在纯粹的互联网,互联网的本质还是工具,它已经切入所有实体行业,中国所有行业都值得用互联网的思维重新做一遍。”孙仕远说。

  互联网流行“风口”,孙仕远深知,不过是各领风骚三五年,刮过的风不会再来一次,而自己的抉择,“更像一场赌博,赌赢了的项目就进一步资本运作,赌输了的就及时止损,换个方向再次来过”。

(不断起航的孙仕远(左一),在起伏的互联网浪潮中向前而去。)

  或许不畏惧输的人,反而能赢得更多,孙仕远在每个“风口”的借势而起,是智慧更是胆识。

  但事实上,他并非没有输过。2009年,他曾经创办了特产类电商平台,但受制于相对成熟的淘宝、京东等电商平台,该平台在运营一年后即宣告停止运营。2015年,他还曾创办过类似网约车模式的心理咨询平台,有需求的用户可查看周边心理咨询师,进行线上或线下心理咨询,但由于国内对心理疾病并不重视,该平台也无疾而终。

  “互联网创业就是一个逐步迭代的过程,没有严格意义上的失败,只能是在不断试错的过程中提升自己。”孙仕远坦言,自己并非安于稳定发展的人,不论是创业还是做职业经理人,尝试与挑战是他永恒的选择,也是他不可磨灭的性格底色。

  当然,从商业的角度来讲,要赚钱必须在熟悉的领域深耕,但孙仕远志不在此。“我喜欢有意思、有意义的事,有意思是我自己喜欢,有意义就是提升效率、创造价值,这中间自然会产生商业利益,但它不是最根本的动机。”他说得坦荡,眼神里没有遮掩,语气也是如往常般平静。

  无疑,创造价值是商业的本质,只是很多人走着走着,就忘了为何出发。“不论你做哪个行业,以什么样的模式,最终都是为了创造价值,给行业和社会创造价值,你才有价值。”孙仕远说。

(孙仕远(中)与星辰全媒体记者合影。)

     自在星辰原创报道 第一百四十七期

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     监制:何乐

     文/李林 图/受访者提供 编/陈宇 校/罗罗君


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