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115期|黄志光:织一张农村互联网

新闻|2018-01-31 16:9
来源:星辰在线 | 作者:李林 | 编辑:边润鹏

(不惑之年,黄志光走向农村创业,打造出一个农村互联网平台。)

星辰在线1月31日讯(星辰全媒体记者 李林)“大众创业,万众创新”的今天,创业的风口换了一个又一个,农村创业却多停留于边缘地带。

黄志光避开风口,选择了耕耘农村。他为农民量身打造了一个互联网平台,将政府的服务沉入农村,也紧扣市场的需求,为上亿农民服务。

村民们的朋友圈

“我要做的,是为农民量身打造一个专门为他们服务的手机端产品。”坐在长沙岳麓大道附近的小会议室内,41岁的黄志光摆弄着手机,踌躇满志地说。

手机屏幕上,是“益村”APP的界面,黄志光时不时翻看一下。在这里,农民们展示着自己的生活:快过年了,谁家在炒瓜子,拍一段简短的视频,上传至平台;下雪了,农民们堆雪人、村干部清理积雪的场景,一一在平台上展示出来;农民家里有腊肉或土鸡想要出售,也在平台上发布信息……

黄志光把它叫做“村圈”,村民们的朋友圈。

不过,它可不仅仅是朋友圈。黄志光向星辰全媒体记者介绍,“益村”是以党建为引领,集党务、政务、村务、精准扶贫、商务于一体的智慧乡村综合服务平台,线上线下相结合,连接党员、群众、村干部,构建以村(社区)为单位的服务网络,打通农村信息与服务的最后一公里,盘活农村各类资产资源,服务国家乡村振兴战略。

“既有政府由上而下提供的服务,也有因为信息分割产生的服务,还有为满足农民的文化、娱乐等各类需求而产生的服务。”黄志光说,比如有些地方的农民要办老年证,大老远跑到办证大厅,再排很长的队,还可能因为资料不齐白跑一趟,但其实这事儿可以通过手机端来解决。或者,农民养了20只鸡,想要出售,周边的熟人社会没有需求,也可以将信息挂到“村圈”。

诸如此类,“其实就是把农村数据化、结构化,把千百年存在农村的各种信息传到网上,然后把城市或政府的服务沉下去,把市场的信息需求沉下去”。

黄志光告诉星辰全媒体记者,目前,“益村”平台已进入益阳、湘潭、岳阳、湘西等市州,服务6000多个村与社区,正面向全国复制,其中益阳注册用户数已突破180万,日活跃用户数突破10万。

跑遍每个村庄

根据国家统计局2016年发布的数据,中国农村人口共有5.9亿。庞大的人口基数下,却少有专门针对农民的互联网产品。

老家在宁乡农村的黄志光,多年来对农村有着密切的关注。在四十不惑的当口,受58集团CEO姚劲波邀请,他着手创办农业互联网项目“58农服”,并与益阳市政府签订“益村”平台项目建设战略合作。

在此之前,他曾工作于北京,先后创办了Web2.0周博通、打工123以及查药品等公司。

“要为农民服务,就得深入农村。”2016年8月,黄志光带领着自己的团队,来到益阳的农村。为了让村民们下载安装“益村”平台,他们一个村一个村的跑,一家一户地敲门,累得不行,却遭到闭门羹,一天下来不过二三十个下载安装量。

眼看着工作进度迟迟不能推进,黄志光有点着急,他琢磨着,团队与农民还是没有建立信任感,操着一口普通话与农民交流,距离始终难以接近。

于是,他决定多聘用当地的员工,并与村干部合作。果然,陌生感消除后,农民们对新事物不再排斥,很快用户量就不断地上升起来,口碑传播和用户粘性也慢慢好转。

(黄志光(左三)说,要为农民服务,就得深入农村。)

黄志光依然时常泡在农村,益阳的每个乡镇,都曾留下他的足迹。有时候,他会坐下来和农民聊聊家常,或到小卖部转转,有时候,他会坐上一辆农村的大巴车,四处瞧瞧,有时候,他也会盯着村口电线杆上的小广告看。

“说不定就能给你灵感,很多需求都是这样被发现的,坐在办公室根本想不出来。”黄志光说,58农服百事通这一信息集散平台就是他从小广告上得来的灵感。

在农村走得多了,黄志光发现,很多农民家里的墙上或柜子上,都记着人情往来,他便在平台上做了个记账本,专门给农民记人情,结婚、生小孩、生日宴等人情记得清清楚楚,这既方便了农民,也可以在后台做大数据分析。

此外,黄志光还察觉到,农民也有很多疑问,不管是情感问题、教育问题,还是农业技术问题,都需要有人解答,于是他又邀请当地教师、医生、乡贤等,在平台上为农民提供免费咨询服务。

“很多这样一些细小的东西,都是深入了解后,慢慢尝试,不断改进的。”黄志光说,类似的挖掘需求与改善产品,会一直持续下去。

着眼未来发展

农村创业不是一件易事,往往吃力不讨好。

“农村本身是一个资源不那么丰富的地方,相对于城市来说,流入农村的资金并不多,更谈不上风口。”黄志光不喜欢追风口,他更青睐长远的发展。

“亏损是肯定的,这在开始时我就想到了,但你要看未来。”目前,“益村”依然没有清晰的商业盈利模式,更多的是为农民提供信息的交流平台,黄志光说,重要的是做好服务,以吸引更多的用户,和让用户产生足够的粘性,“农民是有需求的,有需求就会有市场”。

黄志光愿意去为将来的市场,做好现在的准备,打一场持久的攻坚战。

毕竟,历经多次创业的黄志光,把这次创业当做最后一次,余生为此而奋斗。他说,自己看过太多失败的创业,也亲身经历过,“别人看到的更多是机遇,而我看到的更多是风险,所以更加投入,不盲从也不轻易错过。”

(在扎根农村的同时,黄志光也常辗转各大都市,了解最新的资讯,与时代接轨。)

未来,黄志光筹备着深化智慧乡村服务领域,建立农村大数据平台,打造农村大脑,通过技术和商业模式创新,带动人才、技术、资本等各种生产要素向农村集聚,连接城市与农村,服务更多的农民。

眼下,“大众创业,万众创新”的口号激起全民创业的热潮,黄志光说,创业有两种,一种是自己做生意,一种是实现一个大的抱负,来改变某个行业。

“我肯定不是前者,任何一个只想做生意的人,不会选择来农村,我要做的是一个大的农村互联网平台,一个农民喜欢的平台,它能为上亿农民服务,也有自己可持续发展的商业模式。”

未来能不能成功,黄志光不知道,他只是一头扎进去努力了,而长沙的深夜,那办公室里不曾熄灭的灯火,以及留在湖南多个市州农村的足迹,则是最好的证明。

(黄志光与星辰全媒体记者合影。)

  自在星辰原创报道 第一百一十五期

  总策划:何旭

  执行策划:郑文新、王重浪、林之乐

  监制:何乐 王希文

  文/李林 图/受访者提供 编/陈宇 校/罗罗君


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