41期|清华硕士曾定:让植物会“说话”

来源:星辰在线 | 作者:李林 | 时间:2017-04-13

(曾定展示自己设计的盆器和绿植。)

星辰在线4月13日讯(星辰全媒体记者 李林)一束鲜花,一盆绿植,装点出一种生活。

曾定设计的智能养护器,能让植物“说话”:用户可在手机端获知植物的生长湿度、温度等信息,从而让植物养护更简单。

同时,曾定还试图改变长沙乃至全国的传统花卉行业,用线上与线下结合的方式,让花卉购买更为便捷又不失乐趣。

植物会“说话”

人间四月,芳菲正盛。曾定的办公室里,众多鲜花绿植有致摆放着,生机盎然。

这里的植物是会“说话”的。

依靠插入土壤的树丫状智能养护器,植物的生长环境参数,如湿度、温度、光照等数据,会通过WIFI芯片自动传输至植物养护云服务端,并及时向用户手机客户端发送养护通知。

“植物渴了、饿了还是冷了,你都能知道。”曾定说。

这里的植物养护云服务端,是基于微信的鲜花绿植平台,植物的生长环境参数,上传至此,然后与后台的标准数据进行匹配,若参数出现异常,就会向用户发送提醒。若植物生长出现异常,用户还可以将植物拍照上传至客服,后台的植物养护专家会给出相应的建议。

(曾定和他的创业团队设计的智能养护器。)

此外,曾定的创业团队还设计了能够科学储存水的盆器,并用陶粒制作了隔水层,土壤配方也进行了适当优化。

“出发点就是让植物养护起来更加简单,我们把该做的事都做好,用户只需做个‘懒人’。”

2016年,该智能养护器被应用于长沙市雨花区环城绿带、李家塘社区公园、花侯新市民公园等地的植被生长环境监测。

它的开发者,是曾定和他的创业团队。

34岁的曾定,从清华大学电子信息专业硕士毕业后,在北京某互联网公司做过2年程序员。2011年,怀揣创业梦想的他回到长沙,与伙伴们成立公司,投身智能玩具行业。半年后,由于缺乏商业运作能力,公司转向做技术外包服务。

2014年,商业经验和创业资金都有了一定的积累后,曾定又重启了他的创业梦。因为喜欢植物,又住在长沙红星花卉市场对面,3年前,他将注意力投向了长沙的鲜花绿植行业:致力于让每个家庭开满鲜花、长满绿植。

改变传统花卉行业

事实上,曾定的眼光远不只发明一个植物智能养护器这么简单,这只是他打开市场的先锋部队。

他想改变长沙乃至全国的传统鲜花绿植市场。

据媒体公开报道,2016年,长沙城区的花店约500余家,但仅在该年的5月20日当天,长沙城区的鲜花销量就达到了18吨。

与此同时,随着人们对生活品质的注重,鲜花的消费由此前的礼品消费,更多转向生活消费。

“传统的花店满足不了市场的需求,越来越多的人希望早晨起来,能看到一束充满生机的鲜花。”两年前,曾定察觉到了这样的市场趋势,同时他也看到,传统的花店不够便利,缺乏售前、售后的服务等诸多问题。

技术出身的曾定,决定用互联网作为工具,改变长沙的花卉绿植行业。

(曾定和他的部分创业团队成员。)

他建立了花卉电商平台、花卉中心馆,以及社区服务点相结合的O2O电商服务模式。

所谓O2O商业模式,就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付购买线上的商品和服务,再到线下去享受服务。

“线上可以在电商平台快捷下单,线下可以去花卉中心挑选,整体的购物体验会好很多。”不仅如此,还有社区服务点,满足周边用户的线下体验,并提供售前咨询、售后养护等服务。

具体来说,假如你需要一束鲜花或绿植,可以上电商平台查找,选择直接送货上门或者去周边的社区服务点挑选后再购买,如果你有足够的时间,也可以前往大型的花卉中心,类似于日常生活购物时,可选择电商、便利店和大型商超等多种方式。

“产品没问题,服务也跟上去了,在满足现有的市场需求后,行业潜在客户的消费欲望也会得到提升。”曾定显得志在必得。

事实上,经过一年多的发展,曾定团队位于时代阳光大道的大型花园中心已投入使用,40多个社区服务点也在顺利运行,长沙的花卉绿植市场,正被一步步改变。

善用迭代思维

“一路走来,还算比较稳。”曾定说。

这得益于程序员的迭代思维。

迭代常用于数学领域,是重复反馈过程的活动,其目的通常是为了逼近所需目标或结果。

“快速迭代,快速改版,就是我先出个东西,让你用了之后,马上就会有反馈,我们再进行修正。我们会对一件事情进行分解、规划,不能一步到位,但每一步都得挪出东西来。”

曾定的创业之路,一直在迭代。比如他的电商页面,是经过无数次修改后的呈现。也比如他的创业方向,其实一开始是做线上与线下的农产品销售,但经过几个月的尝试后,他发现农产品的标准化生产程度不高,供应链也相对复杂,遂转向花卉绿植行业。

而现在,曾定又在思考,是否在把鲜花送到客厅的同时,也把农产品送到厨房。毕竟,农产品是一个长期存在且需求巨大的行业,只是还需要适宜的电商运作模式。

不过,平稳的背后并不意味着轻松,曾定整日扑在工作上,唯一的业余活动,是去各地的花卉中心转转,学习经验。

(工作中的曾定。)

谈及创业的初衷,曾定说:“想让自己的产品能够让更多人用起来,让更多人过上健康的生活。”

极为朴素,也符合一个程序员的表达——对于专业领域,他能够一口气说上十多分钟,对于个人情怀,却讷于言语。

曾定喜欢看吴晓波的《激荡三十年》,该书描绘了改革开放后的第一个30年间,一批影响了中国经济的企业家的奋斗历程,包括柳传志、王石、马云等人。

如今,时代已至改革开放后的第二个30年,经济提质改造的30年。

“我希望能在这30年做出点什么。”曾定说,“多年后,当有人写下一个激荡三十年时,能够成为其中一员,便是对我最大的认可。”

自在问答

自在星辰:您觉得现在的创业环境怎么样?

曾定:现在是提质改造的30年,大方向的计划在这,这30年只要你愿意努力,还是有机会的,毕竟整体经济在往前走。鲜花对人来说本不是刚需,但现在大家都在消费,说明经济环境和创业环境还是可以的。

自在星辰:有人说受制于电商高速发展,实体店难开,您觉得呢?

曾定:实体店难开,真正的成本不在店面,而是人力。实体店对个人的能力要求很高,比如门面装修后,你不好随意改动,但电商可以不断对页面进行修改、完善。也比如,如果实体店的店主经营不善,生意就会很差,造成人力浪费,而电商可以进行资源整合,一个有能力的人可以同时承接几个店铺的工作,这样人力成本就省下来了。

但实体店也有优势,比如电商花了很多广告费、推广费,效果可能还不如实体店的门头广告。现在很多电商都在转型做实体店,比如小米手机、锤子手机等,阿里巴巴提出的新零售,也可以说是转型做实体店,这说明实体店还是有它的优势的。

自在星辰:清华大学硕士生的标签,对您的创业是否有帮助?

曾定:名校的标签确实有帮助,但我希望这种标签是后置的。学校赋予你的能力、思维方式,会让你终身受益,其创造的价值也会转化成别人对你的标签,这种后置的标签是荣誉也是动力。

自在星辰原创报道 第四十一期

总策划:何旭

执行策划:郑文新、王重浪、林之乐

监制:何乐

文/李林 图/受访者供图 编/陈宇 校/罗罗君

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